{"id":6302,"date":"2026-07-13T08:26:12","date_gmt":"2026-07-13T07:26:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jouwweb.nl\/blog\/?p=6302"},"modified":"2026-06-23T09:02:00","modified_gmt":"2026-06-23T08:02:00","slug":"vous-souhaitez-attirer-plus-de-clients-avec-de-meilleurs-textes-utilisez-la-formule-pas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.webador.fr\/blog\/vous-souhaitez-attirer-plus-de-clients-avec-de-meilleurs-textes-utilisez-la-formule-pas\/","title":{"rendered":"Vous souhaitez attirer plus de clients avec de meilleurs textes ? Utilisez la formule PAS"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous avez cr\u00e9\u00e9 votre propre site web, vos produits ou services sont en ligne, mais vous ne recevez pourtant aucune demande ni aucune vente. Cela vous parle ? Le probl\u00e8me ne vient pas toujours de votre offre, mais souvent de la mani\u00e8re dont vous communiquez \u00e0 son sujet. De nombreux entrepreneurs commettent la m\u00eame erreur : ils expliquent principalement ce qu&#8217;ils font. Pourtant, les clients potentiels s&#8217;int\u00e9ressent bien plus \u00e0 leur propre situation. Ils veulent savoir si vous comprenez leur probl\u00e8me et comment votre produit ou service peut les faire progresser. Heureusement, il existe une technique d&#8217;\u00e9criture simple pour vous y aider : la formule PAS. Gr\u00e2ce \u00e0 cette formule, vous r\u00e9digerez des textes non seulement agr\u00e9ables \u00e0 lire, mais qui r\u00e9pondent aussi plus efficacement aux besoins de votre public cible.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:80px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qu&#8217;est-ce que la formule PAS ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il s&#8217;agit d&#8217;une technique de copywriting bien connue, utilis\u00e9e depuis des ann\u00e9es dans le marketing, les textes de vente et les publicit\u00e9s. Cette formule fonctionne \u00e9galement tr\u00e8s bien pour les entrepreneurs qui poss\u00e8dent leur propre boutique en ligne. L&#8217;id\u00e9e est simple : vous ne commencez pas par parler de vous ou de votre produit, mais du probl\u00e8me de votre client. Ensuite, vous mettez en \u00e9vidence pourquoi ce probl\u00e8me est contraignant, puis vous proposez une solution. De cette fa\u00e7on, votre visiteur se sent imm\u00e9diatement impliqu\u00e9 et compris.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">PAS signifie :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>P<\/strong>roblem (Probl\u00e8me)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>A<\/strong>gitate (Agiter \/ Amplifier le probl\u00e8me)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>S<\/strong>olution (Solution)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"512\" src=\"https:\/\/www.jouwweb.nl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Google-Sheets-1024x512.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-6298\" srcset=\"https:\/\/www.webador.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Google-Sheets-1024x512.png 1024w, https:\/\/www.webador.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Google-Sheets-300x150.png 300w, https:\/\/www.webador.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Google-Sheets-768x384.png 768w, https:\/\/www.webador.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Google-Sheets-1536x768.png 1536w, https:\/\/www.webador.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Google-Sheets-2048x1024.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:80px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi cette formule fonctionne-t-elle si bien ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsque les gens effectuent des recherches en ligne, ils cherchent g\u00e9n\u00e9ralement une solution :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quelqu&#8217;un qui cherche un comptable souhaite passer moins de temps sur sa paperasse.<\/li>\n\n\n\n<li>Quelqu&#8217;un qui veut lancer une boutique en ligne souhaite vendre ses produits quelque part.<\/li>\n\n\n\n<li>Quelqu&#8217;un qui cherche un wedding planner souhaite avoir moins de stress le jour J.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les clients n&#8217;ach\u00e8tent donc souvent pas le produit en soi, mais le r\u00e9sultat que ce produit procure. Plus vous d\u00e9montrez que vous comprenez les difficult\u00e9s rencontr\u00e9es par une personne, plus celle-ci a de chances de se sentir interpell\u00e9e. Et c&#8217;est pr\u00e9cis\u00e9ment ce que permet la formule PAS.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:41px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00c9tape 1 : Nommez le probl\u00e8me<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sur leur site internet, beaucoup d&#8217;entrepreneurs commencent par un texte du type : \u00ab Bienvenue sur mon site, j&#8217;aide les entreprises dans leur marketing. \u00bb Cela parle de vous, mais n&#8217;apporte que peu de valeur ajout\u00e9e \u00e0 votre visiteur. Commencez plut\u00f4t par un probl\u00e8me identifiable, par exemple :<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab Passez-vous des heures sur les r\u00e9seaux sociaux sans que cela ne vous g\u00e9n\u00e8re de nouveaux clients ? \u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si quelqu&#8217;un se reconna\u00eet dans votre premi\u00e8re phrase, vous captez imm\u00e9diatement son attention. Une bonne r\u00e8gle de base consiste \u00e0 se demander : quelle frustration mon client id\u00e9al ressent-il avant de faire appel \u00e0 moi ?<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00c9tape 2 : Rendez le probl\u00e8me palpable<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maintenant que vous avez identifi\u00e9 le probl\u00e8me, vous devez d\u00e9crire pourquoi il est si pesant. Il s&#8217;agit ici d&#8217;en exposer clairement les cons\u00e9quences, par exemple :<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab Vous consacrez beaucoup de temps \u00e0 la cr\u00e9ation de contenu, mais vous n&#8217;obtenez presque aucune r\u00e9action. Pendant ce temps, vous voyez vos concurrents se d\u00e9velopper et vous vous demandez ce que vous faites de travers. \u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette \u00e9tape doit amener le lecteur \u00e0 se dire : \u00ab Oui, c&#8217;est exactement ma situation. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00c9tape 3 : Proposez la solution<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C&#8217;est seulement \u00e0 cette \u00e9tape que vous introduisez la solution, par exemple :<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab Gr\u00e2ce \u00e0 une strat\u00e9gie de contenu claire, vous pouvez attirer plus de visiteurs et transformer ces visiteurs en clients. \u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous montrez ainsi qu&#8217;une solution existe et que vous pouvez aider vos visiteurs \u00e0 l&#8217;atteindre.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Exemple pour un entrepreneur d\u00e9butant<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imaginons que vous vendiez des bijoux faits main sur votre boutique en ligne. Un texte de produit bas\u00e9 sur la formule PAS pourrait ressembler \u00e0 ceci :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Probl\u00e8me :<\/strong> Vous cherchez un cadeau personnalis\u00e9, mais vous ne trouvez partout que les m\u00eames produits standards ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Agitate :<\/strong> \u00c0 cause de cela, un cadeau semble souvent moins sp\u00e9cial, alors que vous souhaitez justement offrir quelque chose qui correspond vraiment \u00e0 la personne.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Solution :<\/strong> Nos bijoux faits main sont cr\u00e9\u00e9s avec soin et sont enti\u00e8rement personnalisables, ce qui vous permet d&#8217;offrir un cadeau unique et sur mesure.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:80px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Combinez la formule PAS avec des appels \u00e0 l&#8217;action percutants<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un bon texte ne s&#8217;arr\u00eate pas \u00e0 la solution. Indiquez \u00e9galement \u00e0 vos visiteurs quelle est la prochaine \u00e9tape :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vous voulez qu&#8217;on vous contacte ? Int\u00e9grez un bouton clair vers votre page de contact.<\/li>\n\n\n\n<li>Vous vendez un produit ou un service ? Facilitez la commande pour le visiteur.<\/li>\n\n\n\n<li>Vous r\u00e9digez un blog ? Renvoyez vers un article similaire.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un appel \u00e0 l&#8217;action (CTA) efficace incitera les visiteurs non seulement \u00e0 poursuivre leur lecture, mais aussi \u00e0 passer concr\u00e8tement \u00e0 l&#8217;action !<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:81px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9crire pour les humains, pas pour les algorithmes<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avec toutes les \u00e9volutions autour de l&#8217;IA et des moteurs de recherche, il peut \u00eatre tentant d&#8217;\u00e9crire principalement pour Google, mais il reste essentiel de r\u00e9diger vos textes pour de vraies personnes. Les meilleurs textes prouvent que vous comprenez votre public cible. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions, apportent des solutions et expliquent clairement pourquoi c&#8217;est \u00e0 vous qu&#8217;il faut s&#8217;adresser. La formule PAS est un excellent outil pour y parvenir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analysez une page de votre site Web qui re\u00e7oit peu de visiteurs. Relisez ensuite votre premier paragraphe et posez-vous la question : \u00ab Est-ce que je commence par mon client, ou par moi-m\u00eame ? \u00bb Si la r\u00e9ponse est vous-m\u00eame, tentez de r\u00e9\u00e9crire l&#8217;introduction en utilisant la formule PAS. Vous remarquerez souvent que votre texte devient ainsi plus percutant, plus clair et plus convaincant.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:80px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-light-gray-background-color has-background\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-columns is-not-stacked-on-mobile is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"maak-nu-jouw-website-met-jouwweb\">Cr\u00e9ez d\u00e8s maintenant votre site internet !<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:30%\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-right is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-89b4c9e9 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button alignright\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.webador.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">D\u00e9marrer<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous avez cr\u00e9\u00e9 votre propre site web, vos produits ou services sont en ligne, mais vous ne recevez pourtant aucune demande ni aucune vente. 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